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Beraten
und Verkaufen in der therapeutischen
Praxis
Ihr
Gewinn
Nach
der
Teilnahme
an
unserem
Kompetenzworkshop
wissen
Sie,
welche
Selbstzahler-Angebote
Ihre
bisherigen
Leistungen
ergänzen
können.
Sie
wissen,
worauf
es
im
Beratungsgespräch
ankommt
und
wie
man
ein
Verkaufsgespräch
ohne
Peinlichkeiten
führt.
Zu
Hause
können
Sie
dieses
Wissen
Ihren
Mitarbeiter
vermitteln.
- Sie
erarbeiten sich eine innere Haltung,
die
Verkaufen möglich macht
- Sie
sind
in
der
Lage,
ein
ansprechendes
Angebot
zu
entwickeln
- Sie
können
den
Besuchern
Ihrer
Praxis
einen
angemessenen
Preis
vermitteln
- Sie
gehen
souverän
mit
Einwänden
um
und
sind
in
der
Lage,
Ihren
Patienten
und
Kunden
dabei
zu
helfen,
eine
Entscheidung
zu
treffen.
Inhalt
- So
gelingt
der
aktive
Verkauf
von
privat
gezahlten
Gesundheitsdienstleistunge
- Die
Gelegenheit
ist
günstig:
wann
und
wo
führe
ich
das
Verkaufsgespräch?
- Phasen
eines
Beratungsgespräches
- Mit
Fragetechniken
sicher
zum
Ziel
- Patienten-
und
Kundenmotive
leiten
das
Gespräch
- Die
optimale
Präsentation
Ihrer
Leistungen
- Das
Gespräch
über
den
Preis
- Sicherer
Umgang
mit
kritischen
Kunden
- Der
erfolgreiche
Abschluss
Methoden
- Impulsreferate
- Interaktive
Teilnehmerbeiträge
- Moderiertes
Feedback
- Individuelle
Coachingsequenzen
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